这里就不重复长文中已经提到的不少细节和数据，倒是让自己想起利基市场。
大概4年前，因为负责接待集团全球高层前往深圳做科技公司的专题考察项目，有机会和大疆的管理团队对接和参与讨论。
在接待的过程中，集团高层向大疆提出了一个看法，或者也叫问题吧。
那位高层认为大疆发展的很好，就产品而言，虽然已经有不少的纵深，即从民用的玩具和专业的拍摄，到专业的领域，例如农用、科研或者军事应用领域，但这个市场更像是niche market，即利基市场。
即便产品迭代，但无人机毕竟不是一个刚需，特别是在普通百姓人家眼中，本质和玩具没有太大的区别，这位高层希望了解大疆更多策略上的一些想法。
这种讨论不了了之是很自然的事，但确实让自己把问题记下来了。
法语niche的引申
Niche这个英语单词源自法文，中文叫壁龛，原意是指一种浅的凹处，尤指墙上用来陈列雕像或其他装饰品的凹处。
这个翻译有点拗口，看看下图右上角，有一个小人像雕塑站着的、白色的凹下去的地方就是niche.
是否感觉壁龛是一个小巧的地方，能让那个小人安全的待在里面？
于是，niche有两个引申的意思：一个是在生活或工作中舒适或合适的位置，另一个是市场上某一特定产品或服务的专门市场。
利基市场并不等于小市场
时至今日，利基产品或者利基市场已经被大众所熟知。
简单而言，利基产品（niche product）是一些满足了特定的、专业需求的产品。
利基市场（niche market）说的是一个细分市场。
即便在同一个行业或者市场里，仍然会有一些顾客对同一类产品有着自己特别的要求，这种高度专业化的细分市场就形成了。
举个例子，女鞋市场上有许多不同的细分市场，但对于大尺寸女性鞋子，或者像护士鞋等功能性鞋子的需求就必须推出针对性的产品。
几乎每个市场都可以根据其组成部分的特殊需求和偏好进一步细分，例如，性别、年龄、收入水平、教育程度、对质量和价格的要求、兴趣、城市或者地区等等。
虽然是细分市场，但利基市场并不意味着一个小市场。
从竞争的角度看，细分市场中的竞争相对较少。
如果一个公司对利基市场的需求充分理解并成功的推出相应的产品，导致公司在这个细分市场中处于优势地位。
成为市场领导者后，公司就可能享受价格垄断等优势。
如果公司与客户有紧密关系，公司和品牌之间的关系也会变得更紧密，促成更好的客户忠诚度，进一步巩固市场领导者的地位。
对于当时集团高层说大疆处于利基市场，其实并不太认同，因为大疆已经多年占据全球无人机市场70%以上的份额（2019年更达80%以上），就无人机行业而言，不是利基市场。
但如果这位高层把大疆和玩具放在一起，那么利基市场的看法可以成立，毕竟玩具千千万万种，玩耍无人机毕竟不是大多数人的选择；而大疆确实是这个细分市场的佼佼者。
利基市场之于选股
那篇《大疆“失宠》的长文有提到大疆的IPO遥遥无期，让人沮丧。
但即便它真的IPO，自己会否投资其实有不少顾虑。
如果用”利基市场“+”股票“去度娘，会看到一些个股显示在利基市场属于龙头企业，但感觉里面的不确定性很大。
例如，利基市场是否真的存在，存在的话有多大以及能持续多久，还有就是企业本身是否真的是该利基市场的领导者，这些都有很多可以”运作“的空间。
看看美股市场，利基市场的作用并不常见，更多的例子是利基技术（niche technology）能如何提升一家公司的业绩和股票行情。
相关通知：
如发现本站有侵权违规的相关内容请致信E-mail： @qq.com