辛巴和东北农嫂围攻董宇辉，为什么没有胜者

最近由玉米引起了风波，这是怎么回事呢？一是网络名人，直播大咖辛巴，公开指责东方甄选及其王牌主播董宇辉，在直播间高价卖玉米，以6元钱的高价卖0.7元的玉米，从中牟取暴利，引起舆论哗然不过，奇怪的是辛巴面对的质疑明显更多，以至于后来我不得不在自己的演播室里，当着粉丝的面向董宇辉道歉。

至此，此事似乎暂时告一段落

然而谁也没想到，一波未平一波又起，紧接着，东方甄选 东北农嫂的供应商也跳出来浑水摸鱼，落井下石，指责东方甄选和董宇辉赚取高额差价，说他们供应给东方甄选的玉米出厂价只有0.85一时间，东方甄选和董宇辉再次遭到舆论质疑，人民的编制和公信力遭遇了前所未有的危机。

但是，大部分网友并不买账他们还是认为董宇辉高价玉米有自己的道理相反，辛巴和东北农嫂不够道德东北农嫂不信邪，就扔了东方甄选，自己开个带货直播玉米3.6元发货，比董宇辉6元的价格直接节省了40%的成本但是，效果很尴尬。

据说很少有人去东北农嫂的直播间逛，去的大多是董宇辉的粉丝他们不购物，反而在评论区发言指责东北农嫂不厚道，没有武德借助东方甄选和董宇辉的名气

辛巴和东北农嫂beasege东方甄选和董宇辉打着保护消费者权益，为消费者讨回公道的旗号这似乎是一种正义的行为，我们不知道背后的真正原因但是，大多数情况下，这种行为肯定是利益之争，谁也不应该说得那么高尚辛巴也是网络名人的主播。

他和董宇辉是同行俗话说，同行是冤家他们之间肯定有各种竞争，包括利益和名气的竞争人赚钱了心里不舒服也是人之常情别人赚3块钱，你赚1块钱，都是赚的，只是五十步笑百步不过辛巴后来公开道歉，可以原谅

最不可思议的是东北农嫂背后插刀双方本来就是合作的，同病相怜在大多数情况下，供应商和卖方之间的纠纷是由利益分配不均引起的东北农嫂有没有觉得东方甄选赚了大部分的钱，而且只给自己？最后，于正式出面，使用了杀手锏，直接把东北农嫂的货全部下架了。

不知道东北农嫂现在是否感到后悔，由于东方甄选和董宇辉的流量不足，其产品销量锐减就不用说了关键是它的品牌被搞乱了这以后还怎么在行业里混？哪个演播室哪个主播敢再带货来东北农嫂？这不是给自己找麻烦吗？东北农嫂这是在断自己的财路，肠子都悔青了。

辛巴最后为什么要道歉？东北农嫂在直播界混不下去一方面是因为他们根本不懂经济另一方面，也是因为他们不了解董宇辉是工作室卖的是知识，而且不仅仅是货要知道，存在就是合理的东方甄选6块钱一个的玉米能卖出去，证明至少在一定程度上，在一定人群范围内是值这个价的。

学过经济学的人都知道，价值决定价格，但这只是一般情况，还有一种特殊情况，价格可以偏离价值很远这个价格不能只看玉米的生产成本，实际上有很多附加值

同样的玉米，在东方甄选 in卖6块钱，买的人多，在东北农嫂 in卖不了3.6块钱是因为很多人买的不是玉米，而是玉米中的其他附加值很多时候，商品的价值不能只靠成本来计算，这就像艺术家的绘画一样它的成本肯定不多钱，但为什么能拍出高价甚至因为这幅画是特定的人画的，这就是画的附加值。

可能别人的画比这个人的画更好，更写实，但是这个人名气大，大家都愿意买，愿意为这个附加值出更高的价钱别人再怎么嚣张，别人说你的画比他的好也没用，别人就是不买你的你无能为力很多人愿意在东方甄选购物，花6块钱买董宇辉推荐的玉米。

主要是他们喜欢东方甄选的主播，不一定是为了这个产品这就是名人效应

说到这，你还觉得6块钱的玉米贵吗？对某些人来说，显然不贵如果大家都觉得几千元的明星演唱会门票贵，那就没人去看了所以不同的商品有不同的受众，6元的玉米有自己的消费群体，跟买东北农嫂3.6元玉米的根本不是一群人。

供应商不得不依靠卖方来销售产品，这样商品才能流通任何东西只有流通才有价值所以销售渠道的重要性不言而喻没有渠道，再好的货也卖不出去我不知道你是否记得，许多年前，如果商品要在超市出售，他们必须支付大量的入场费。

家电企业进入国美、苏宁门店不得不付出不菲的代价，这可以说是行业的潜规则和公开的秘密但是电子商务的诞生确实打破了这个潜规则，厂家可以直接在网上卖货但是为什么会有那么多专门在网上带货的公司和主播？是因为他们带的货流量比厂家强。

这是新时代的商品销售渠道，只是渠道从线下搬到了线上，但是渠道的角色没有变至于价格高是在帮助还是在破坏农业，显然每个人的理解都不一样，但是你的农产品确实是通过别人的渠道卖的如果东北农嫂的低价能卖出去，自然是可以的。

但事实是，东北农嫂并不是靠低价卖出董宇辉的所以，你觉得低价真的有帮助吗东北农嫂？

Tik Tok的一些农民和商人也对辛巴的指责不满他们认为谈价格不讲质量不是在帮助农民，而是在毁灭农民中国农产品产业链先天薄弱农民和中间商都应该有自己的利润这个利润多少，自然是由市场和消费者的选择决定的只是喊着要消灭中间商，未必真的能帮到农民。

难怪辛巴事后道歉作为中间人，他自然知道这个道理有些网友也是对的不是所有的产品都擅长低价当一个产品供应链的所有参与者都能赚钱的时候，这个产品或者行业才能健康发展过分追求低价只会导致做这个产品或者产业链的人越来越少。

而且羊毛出在羊身上，伴随着价格低，服务低，质量低长此以往，这个产品或者行业就会衰落另外，从差异化的角度来看，现在，很多东西都有同质化的倾向要想在销售上取胜，就得进行差异化竞争董宇辉卖玉米的卖点和东北农嫂卖玉米的卖点明显不同。

在东北农嫂，玉米唯一的卖点就是实惠看到董宇辉火了，赚了很多钱，心理可能不平衡但是，你要知道董宇辉火了，不全是因为东北农嫂的玉米好，而是董宇辉有自己的卖点/直播发货靠流量东北农嫂没有流量怎么带货出来？董宇辉有流量，人处于优势地位是必然的。

我在之前的文章中已经总结过董宇辉与其说是商品，不如说是情怀什么感觉？渴望与他人交流的感觉现代人善于伪装自己我们没有向父母、领导、朋友、同事展示最真实的自己我们有太多的苦与乐无法与人分享，有时候需要用网络来还原自己。

但是董宇辉的形象就像邻家大男孩，没有架子，特别随和这种事情不是面对面的还有一种感同身受的感觉每个人在外打拼都不容易，挫折和困难太多而董宇辉他知道这些挫折他从一个家境贫寒的孩子到名校，从一个体面的新东方老师到失业，成为一名网络主播。

这个经历和普通人很像，他第二次创业成功了这种励志故事是普通人需要的从他身上，我们可以找到一个人努力的影子很多人觉得支持董宇辉就像支持自己一样所以来直播间买他带的货的粉丝，并不完全是冲着这个产品来的，而是有很多其他的情感因素在里面。

就好像很多人喜欢出高价看明星的演唱会一样你觉得现场演唱的效果好吗？不一定，他们买高价演唱会门票，不仅仅是为了听歌，而是歌手和现场的气氛董宇辉带货也是如此他们可以在直播间与董宇辉进行交流互动，不同的粉丝之间也会进行互动。

这种欢快的气氛是其他场合体会不到的所以东北农嫂开了自己的直播工作室后，带来的商品效果明显不如董宇辉另外，东北农嫂还有一个被网友嫌弃的问题，就是契约精神的缺失东北农嫂的不符合实际上对市场经济的危害更大毕竟一起做生意就赚钱了。

既然和东方甄选签了供货协议，只要东方甄选不毁约，东北农嫂就不应该出来指责在这种情况下，显然是东北农嫂

这件事给我们带来什么教训？首先，商品要搞差异化竞争为什么别人卖的玉米东方甄选和董宇辉卖的好，销量高？因为这个玉米不是另一个玉米，世界上所有的玉米都是一样的，但是在不同的人手里卖的时候，有不同的附加值，这就是差异化竞争。

不仅仅是玉米，所有的商品都是一样的，同样的产品最后只会打价格战，把供应商自己打死，不再玩了这种事情并不少见其次，商家应该注重契约精神社会需要契约精神，这样陌生人和陌生人做交易才有可能陌生人之间的交易越来越多，从一个地方到一个国家，从一个国家到几个国家或者跨国。

如今，契约精神在我们的生活中无处不在作为一个商人，诚实是必要的如果一个厂商和一两个渠道商之间的合同都不能遵守，我们怎么保证他能和千千成千上万的普通消费者遵守合同呢？最后，商家要注重品牌形象的推广很多商家，尤其是农产品的商家，只认为低价能吸引消费者，这是错误的。

低价、中价、高价对应不同的消费群体井水不排除河水有些商家，如果产品质量过硬，建议树立品牌形象，提升产品的附加值和服务这样可以起到消费升级的作用，因为谁都可以做到，而且价格很低不要认为你的价格足够低比你低很多的是，真正的品牌通常会走更高端的路线，因为他们面对的人群不是。

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