速卖通新店怎么迅速起来？这样推广就有流量！

你入职一家速卖通公司，你老板肯定有给你定过类似目标，你也不知道他是怎么定的，反正他就是定了。不要慌，下面我来拆解和实现它。

首先，我们要对当前店铺的类目有详细的了解，需要获取店铺所在类目行业数据，从而制定选品方向和制定可行性策略

以我曾经做过的一个大服饰类目（大服饰类目是指包含珠宝配送，服装等时尚类目）为例，

10000刀是第四层级中段水平，

统计四层级的核心数据

营业额：同行同层平均是280-320/天，同行同层优秀是500-550/天

访客 ： 同行同层平均是1400-1600/天，同行同层优秀是2500-3000/天

转化率：同行同层平均1%，同行同层优秀是1.8%

客单价：同行同层平均24刀左右，同行同层优秀是80刀

订单数：同行同层平均13-15单，同行同层优秀是32-35单

支付件数：同行同层平均17-20单，同行同层优秀是41-45单

以上数据可以通过 生意参谋-首页-核心指标 查到（其它四层级的店铺）

从这些数据得出以下结论：

1.从支付件数和支付订单数可以得出 平均每个用户购买1.3件（支付件数/订单数），考虑到会有一些小批发客户，那说明基本上这个类目的用户基本只买1件，不会像衣服一样一次买多件

2.同行优秀这个客单价太高了，参考价值很低，可能是代购和批发客户（也不排除补单特别凶）拉高了这个数据，因为单品不可能定价80刀还能出到30多单（毕竟一天也就500刀的营业额），我们就选择平均水平的24刀做参考。

24/支付件数1.3=18.5刀 然后再去掉因为欧盟vat拉高的客单价 18.5*0.8 = 14.8， 最终得到我们商品售价14.8刀

接下来的选品工作我们就围绕14.8刀来干，上架的商品尽量是在这个价格范围。

回到10000刀这个目标，每天需要350刀，在结合行业平均的客单价24刀，行业平均1%的转化率来定我们店铺的目标，我们是新店铺肯定没有什么小批发客户，这客单价就打个8折,24*0.8=19.2；订单还没累计起来转化率也会略低，也打个8折0.8%。那我们的目标就是每天350/19.2=18单，18单/转化率0.8%=2250访客，达到这个数据后我们就可以完成10000刀的业绩。

根据竞品每日销量统计（统计方法在文章底部，有两种方法）我们了解到一个稳定的链接（我们称为爆款）一天能出5-10单，按照行业平均1%的这个转化率可以判断出，他们的访客大约是500-1000。这种有个销量的链接很可能都有sd/fd等活动的加持，那么就取最低值得出一个爆款大概一天就是500访客 5单。

有了这个500访客 5单作为参考依据，那我们就知道2250访客这个目标，需要4-5个爆款链接作为支撑。其实也不需要这么多，因为其它链接也会零散出单。

按照推爆款5%的成功率来计算，你大约需要上架至少80-100个链接。

爆款的推广周期大约是21-40天，这里的推广周期是指一个链接顺利的被从0访客推至500访客。

将这些链接分为3批次。每批次操作30个链接。

第一周 对着30个链接批量破零，小量直通车

第二周 分析链接的数据，对表现优异的链接（主要考核出单和直通车的点击率），稍微加大直通车，其他链接维持最小量直通车

第三周 完成链接页面的基础数据（评价晒图等），分析数据，表现优异继续加大直通车维持转化率，其它链接考虑维持或者关车

第四周 本周是抉择这30个链接生死的时候了，如果一切正常，应该已经有链接冒头了（自然访客增长起来了50-200），继续对这个链接加大直通车，然后停掉其他的，顺便开始下一批次的链接

…..

后面的操作就是重复上面的操作，然后订单和评价积累到一定程度后，就可以考虑俄团/fd/sd活动了

然后继续上新，继续按照这些操作重复了。不过考虑前面对四层级的核心数据的分析。这类目的单店做到4-5个爆款就应该基本就到头了，后续的就只需要上新，做些动销的工作了，不用再推爆款了。判断依据是同层级优秀太依赖代购和批发客，当然这个需要等店铺升级到五层级后在看核心数据，五层级门槛一般就是四层级优秀。

后续就是店铺不要出现侵权违规等问题，稳住，等小批发客户和代购客户上门了。然后再开新店，继续发育。

以上是对多年速卖通经验的一个总结，如有不对之处请大家多多包涵，欢迎交流。