速卖通还值得做么？2023年速卖通太难做了

速卖通上线11年，第一波红利期出现在了2016年以前。

当时，很多人因速卖通实现了财富自由。

时至今日，跨境电商竞争格局风云巨变。

平台根据自身资源，不断变动规则，去攻城略地。

卖家及时跟进，才能跟随平台持续赚钱。

掉队的卖家就会发现，店铺流量正在逐步减少。

所以，2023怎么做才能在速卖通上赚到钱？为什么我说下一波红利期即将到来？

看到最后，答案自现。

一、阿里出海按下加速键

近日，阿里的组织结构进行了“1+6+N”变革，阿里旗下所有业务板块被拆分为了6大业务集团。消息一出，阿里股价涨幅超13%。此次组织变革，放权动作甚是明了。

简单来说，以后谁也不能再吃大锅饭了。

6大业务线将自负盈亏、独立上市，这将极大地激活每一位阿里人的作战积极性。速卖通所在的国际数字商业集团，由蒋凡担任CEO。

这位曾被大家传为“阿里太子爷”，带领阿里从PC时代一举进入移动互联网时代的“流量王”，自2021年年末被调任负责阿里的“海外数字商业”以来，出海业务的大动作就不断。

目前，速卖通、Lazada、Miravia都在各自市场领域拿到了一些阶段性成果。

多市场迸发▼▼▼

普通卖家想要把握速卖通的红利口，就不得不仔细复盘官方正在做什么，拿到了什么样的结果，才能借风起飞。

二、在速卖通的变中求机

蒋凡一到任，就给速卖通做了清晰定位，让速卖通旗帜鲜明地回归到跨境本源上。这表明，速卖通正专注于帮助中国卖家跨境出海。

许多人会质疑速卖通，觉得其与亚马逊无法匹敌。但毋庸置疑，作为国人自建的跨境电商平台，对中国卖家极为友好，在面临复杂国际问题上也绝对站中国卖家方。

阿里价值观：客户第一▼▼▼

作为唯一一个覆盖一带一路沿线国家、地区的B2C跨境电商平台，速卖通在大方向做到了不偏离，做国家鼓励的事。

1.上线全托管

速卖通正面临严峻的国际竞争格局，前有亚马逊、eBay等电商巨头，后有Temu、Tiktok等后起之秀。

Temu和Shein的成功，让速卖通意识到再不加码上线“全托管”，极有可能折戟沉沙，出现流量暴跌。

电商平台的竞争本质是供应链的竞争，速卖通他没有供应链优势吗？

他有！阿里做电商多年，淘宝天猫等业务积累的国内千万商家，就是他的供应链优势。

如何帮助这些商家轻装上阵，“全托管”模式应运而生。

只需要供货，不需要运营，对于新手跨境卖家来说特别友好。

因此一经推出，就吸引了大批工厂型、工贸一体型商家入驻。

开年以来，“全托管”就在全国30多个重点城市产业带召开了近100场招商会，足见官方对该模式的重视度。

速卖通今年的一大红利口就是：全托管。

在众多供货模式的平台中，速卖通“全托管”对卖家的友好度是极高的。

目前，全托管入驻后会有专属小二做卖家孵化、培训等。

速卖通官方表示▼▼▼

大家也不用担心平台会恶意压价，速卖通作为阿里系平台，非常注重卖家的卖货感受。

其实全托管上线后，许多速卖通老卖家开始恐慌：这是平台要来跟我们抢流量吖~实际上，速卖通的老卖家也完全可以在自营店的基础上开“全托管”店铺。

把现有出货量高的产品铺过去，同步获取“全托管”店铺流量。这种方式，并不会增加太多运营成本，却可以很好地增加销量。

2.精细化运营

早期做速卖通的卖家大多以纯铺货为主，简单、粗放。但随着平台间竞争的加剧，如果没有高质量卖家群体来提供优质货源，平台也难以为继。

2021年蒋凡调任后，速卖通即宣布不再支持个体工商户入驻，提升入驻门槛……一系列操作都只为精准扶持优质商家获取更多流量，突破销量瓶颈。

所以，现在做速卖通的红利口子在：精铺。

芒果酱此前采访的11年速卖通店群老卖家这两年也已经从纯铺货模式转型走精铺模式。

他指出，精铺就是需要对产品链接进行不断地打磨优化，产品类目最好一致，需要注重店铺的评分。

野蛮铺货、无法转变模式的卖家目前在速卖通会比较难获取流量，需要转移阵地了。

3.重点市场调整

谈到速卖通，大家的第一反应是要做俄罗斯市场，但其实不然。

速卖通的市场布局正在悄悄发生改变，现在想做速卖通，建议跟着官方的版图走。

官方透露，速卖通现在的重点市场有韩国、智利、西班牙、巴西、法国、中东等。

这一众市场中，对于新手卖家来说，芒果酱首推韩国。

韩国是全球第五大电商市场，它的电商市场规模与整个拉美地区相当，人均在线消费能力全球第三。

速卖通一直在加大韩国市场的投入，包括建设威海、烟台优选仓，投放热门地铁广告等等，已经多次荣登韩国购物app下载量榜首。

韩国市场消费习惯与我们非常相像，卖家发货至威海仓，3日就可达到买家手中，回款非常迅速。官方表示：目前全类目除了食品饮料都在招商。

全球电商竞争格局正日趋激烈，速卖通能否在竞争中迎来爆发，我们可以一起拭目以待。