在进行抖音选品广场的选品过程中,需要综合考虑多个因素。比如粉丝情况,平衡佣金、价格等,下下面是一些具体的选品步骤:
第一步:分析账号粉丝情况(无粉丝可以跳过这一步)
首先需要了解自己的账号粉丝情况,并选择更受粉丝喜爱的商品。要充分利用罗盘达人版的用户资产和粉丝画像分析功能,识别目标粉丝群体的偏好。同时,重点关注已成交的粉丝画像情况,以便更好地把握市场趋势。
这个是对于有一定粉丝基础的账号而言的,如果没有一定的粉丝基础,那么这个步骤可以省略。
第二步:平衡日常走量、时下爆款和高佣金
在进行选品时,需要平衡考虑日常走量、时下爆款和高佣金之间的关系。对于日常消耗品,如纸巾和洗衣液等,虽然佣金不高,但若有性价比较高且稳定合作的品,则可作为橱窗的常规品类。这个是比较容易出单的类目或者产品。
而对于时下爆款,则需结合自己的账号定位,适当选择。可使用精选联盟的爆款榜功能,查看各行业的爆款趋势。选择精选联盟的爆款一般带货会比较容易。
第三步:选择评分高、各项服务保障完善、品牌背书强的产品(这个点很重要)
在选品时,需要关注商家/商品的各项数据情况,包括优选体验分、好评率、店铺整体评分等,以及是否包含抖in好物、安心购、发货保障、运费险、7天无理由等服务。
此外,部分品牌好货也可以优先选择,因为这些商品天然拥有信任背书,发货、售后等服务可以得到不错的保障。
以上三个步骤是进行抖音选品广场选品的基本流程。在做好选品的同时,要充分考虑用户需求和市场趋势,提供高品质的商品和服务,才能获得更多用户的认可和信赖。
第四步:选品优化
当你有带货的基础数据后,可以根据后台的高复购、高转化、高价值以及低转化、体验下降等情况进行排序分析,进行产品调整。留下高复购、高转化、高价值的产品,低转化、体验下降的产品进行下架。
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