亚马逊是做什么的？亚马逊运营需要什么能力

2023年跨境电商破冰，有多少人想做跨境电商却苦于没有门路，不知从哪里开始着手准备，评论区告诉我，给你发开店步骤全套详细资料。

我做跨境电商已有8年，运营店铺实操经验无数，今天手把手教大家从零起步做亚马逊，2023我们一起“掘金全球”。文章全程高能，建议收藏。

一 、亚马逊店铺注册

● 前期准备资料

1.国内的有限责任公司营业执照

2.法人身份证（确保法人和股东不是黑户）

3.双币信用卡

4.收款储蓄卡（常用收款工具：IPAYLINKS，网易支付）

4.邮箱号（确认邮箱没注册过买家账号）

5.手机号码（不能注册过亚马逊）

● 准备资料详解

1.营业执照

现在个体户营业执照已经不能注册亚马逊，必须申请有限责任公司营业执照。为了方便审核，公司名称建议起3个以上的名称进行核准。一般情况下建议大家注册自然人独资，一个公司的注册必须具备法人、监事、财务三个角色，经营范围建议不要有服务类、路政、物业管理类。当然如果你觉得麻烦，可以找营业执照代办。

在要申请亚马逊店铺之前一定要确保营业执照已经在国家工商登记网上显示正常。

2.收款储蓄卡

亚马逊每14天会自动结算一次，账户的钱打到哪呢？打到你的外币账户里边。也就是说通过收款工具的平台，帮我们的企业法人在相应的国家开一个储蓄卡收款账号，把这个账号提供到亚马逊的后台，亚马逊给你打款就打到这个外币账号里，再通过收款工具把它兑换成人民币，存到自己国内的收款储蓄卡里。

二、商标注册

美标注册时间大约需要12-18个月，流程如下

1.提交申请后，商标进入待审阶段，一般情况下会在8-10个月后分配给审查员进行审查。

2.审查员主要审查商标是否符合注册的所有法律要求，以及是否没有实质性问题(如近似混淆等），若审查员认为商标存在问题，将会发出一封审查意见书(office Action，简称OA)，申请人需要针对OA里的意见进行答复。

3.通过审查后商标便进入11周左右的公示期，公示期开始30天内允许第三方异议。

4.公示期间若无第三方提出异议，基于实际使用申请的商标将会被核准注册，基于意图使用的商标将会收到Notice of Allowance，申请人在截止期限内提交使用证据并被接受后，商标即可注册。

欧标跟美标大同小异，具体区别为：美国需要提交试用证据，其他国家都不用。

三、FBM和FBA如何选择

● 什么是FBM和FBA

1.FBM模式通俗一点讲就是卖家自行发货，通过国际快递的方式将商品运输到客户手里。

2.FBA模式是指使用亚马逊提供的物流配送服务，将商品提前发往FBA仓库，亚马逊会提供包括仓储、打包、出货、贴标等一系列服务。

● FBM和FBA的优劣势

1.FBM优劣势

优势：FBM不需要囤货，不压资金，客户下单之后再采购发货。

劣势：FBM权重太低，非常依靠产品，爆单几率太小，而且交易周期过长，客户流失率高。另外FBM最不可控的一个点是承运公司不会第一时间更新单号信息。不能及时更新单号信息，就会收到系统的警告信，警告信之后就会被取消销售权。

2.FBA优劣势

优势：FBA配送非常迅速，时效很高，交易周期短。而且选择FBA可以提高权重，将卖家商品显示在黄金购物车里，能迅速取得客户信任，成交率高

劣势：需要囤货，占用资金。

我个人建议是新手卖家选择少批量发FBA，慎重测款，一定要提前做好成本核算。不要凭直觉看好某样商品，发一堆库存，占用大量资金不说，一旦滞销，直接导致资金链断掉。（人民币玩家不在说明范围内）

四、店铺选品

选品是一个非常复杂且十分重要的开店环节，可以说选品能直接决定一个店铺能否成功。

新手卖家应牢记以下选品规则：

1.寻找你最熟悉的品类

如果你是开宠物用品店的，就做宠物类目。如果你有熟悉的厂家，就从厂家选择经营产品。

2.产品尽量控制体积和重量

国际物流费用要考量商品的重量和体积，本着节省成本的原则，新卖家不要挑战大型商品。

3.产品版权问题要搞清

侵权产品，违规产品一定不要碰。

五、店铺装修

新手卖家可以参考同行，同行就是最好的老师。

1、店铺装修布局

装修店铺前，要分析商品特点和平台客户购物习惯。一个合格的首页装修包含了店铺招牌、 导航、产品列表、轮播图、新品、热销榜、近期折扣等模块，店铺首页要突出主推商品，近期折扣等，模拟客户购物习惯， 来促成订单。

2、产品分类

产品分类模块是为了起到引导效果，让客户更快的找到产品，所以产品分类一定要简单清晰，切忌过于复杂。

3、店铺图片

店铺图片需要大小一致，排列整齐，以顾客的视觉感受为第一目标，不要色彩过多，会显得店铺杂乱无章。尤其要注意图片不要出现无链接或死链接，影响顾客购物体验。

4、商品文案

商品的文字介绍要简洁明了，让客户快速了解商品的特点，不要盲目夸大商品或写与商品无关的文字内容。

六、后期运营

在产品不同的生命周期关注不同的指标，促销和广告引流配合组合拳，当中的细节较多，如果有遇到问题的，可以找我咨询。

亚马逊从开店到运营是一个既简单又复杂的事情，只要你能抓住开店的关键核心点，就能从众多商家中脱颖而出。

趁着2023年防疫政策的改变，赶紧上车，机会就在你眼前！