产品如何定价最合理？三种基本的定价方法

新产品‬研发‬上市前‬，能否‬在行业‬突出‬重围‬，最关键‬的‬问题‬是‬：如何给一款新产品定价？

大多‬企业‬的做法是“成本+利润”，然而‬产品‬的‬成本‬取决于‬不同的‬销量‬，我们‬无法预先‬精确的‬计算出‬产品‬能卖出‬多少‬。因此‬仅通过‬成本加‬利润的‬办法‬不能‬算出‬合适的‬价格‬。

那么，该如何‬确定价格呢？

先定位，后定价

‬产品向消费者提供的价值越大‬，产品的价格就越高。通常的‬做法是‬：将某种关联产品作为价格锚定‬，把新产品与另一种消费者熟悉的产品建立联系，影响人们的价格预期。

新产品上市后，如何与竞品进行价格竞争？

当下最普遍的做法是，通过常规的价格战来获客，但结果却让竞争环境陷入恶性循环。

从打造良性竞争环境，经营持久生意的角度，有以下聚焦方向：

重构‬价格‬

通过‬对产品作出一些改变，让顾客不能在新旧产品之间直接比较‬。也可以‬通过搭售其他商品来实现销售升级实现‬提价‬。

产品‬的‬迭代‬与‬优化‬

避免价格战最好的办法，就是让自己的产品在竞争环境中脱颖而出，塑造一种高端产品的形象，这样顾客就不会轻易拿你的价格跟其他人做比较。但是，如果做不到这一点，面对竞争对手发起的攻击，最好不要直接降价，可以采取三种策略来应对：一是实施促销优惠；二是提供退货保证；三是推出小型或简化版产品。

品牌如何‬利用‬价格‬策略‬促进销售‬？

“价格参照法”对顾客进行价格锚定。顾客对产品价格的第一印象十分重要，会形成他们对产品的心理价位。

“同伴效应”，顾客‬的‬购买行为具有一定的从众性，很容易受到他人影响，特别是朋友的影响，这就是“同伴效应”。对朋友的信任，大多数人都会在朋友的推荐下买一些东西。

“捆绑销售”好处在于它可以降低单个产品价格敏感度。

“使用赠品”通过‬大多数‬顾客‬占便宜的心理，还因为它可以减少顾客的购买决定。

“分期付款和延期付款” 任何能够让顾客选购高价商品而又不必付现款的销售方法，都可以刺激顾客的购买欲，同时降低他们对价格的敏感度。

产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率和‬竞争力。价格策略没有好坏之分，关键是取决于‬企业如何‬合理地‬来运用定价。