抖店动销怎么做？抖店不玩动销能起店吗

在过去的一年里，抖音电商有很多新品类崛起，加上2023年疫情开放之后，激发了更多人选择做电商创业。

而不管是有经验还是没有经验的，都选择抖音这个超级流量平台做电商。

想做抖音电商的人很多，但抖音电商怎么做才能赚钱，大部分人其实并不清楚。

比如：开抖店需要哪些材料，开店之后要怎么做，平台的规则是什么样的……

1、抖音小店基础搭建

选类目

新商家：家居饰品、创意礼品、个护家清、运动户外、、汽车用品、服装、母婴类目等。

有资质，有电商经验的商家：食品饮料、玩具乐器、鞋靴、箱包、服饰内衣、钟表配饰、绿植、生鲜等。

根据自己的实际情况去选。

店铺基础搭建

这个动作很重要，是保证店铺后续正常运营的关键操作。

主要包括：绑定店铺官方号，开通小店所有支付方式；运费险可以根据自己的实际情况选择开通。

要设置偏远地区不包邮，或者偏远地区不发货的运费模板；开通精选联盟；完成新手期任务。

选品上货

选品方式有很多，官方的选品渠道都可以作为参考。包括抖音商品榜、蓝海商机、抖店行业榜单，自然流量选品榜单等等。

商品尽量垂直一个人群，上架数量以10-20个品为一轮，5天一个周期不断替换商家，整体维持在50-100个品，不要重复铺货。

2、抖店商品细节优化

（1）不要错放类目(可能会封店)

（2）商品属性尽量完整能写都写

（3）材质能选其他就选其他

（4）货号不要用多多的货号，手打

（5）品牌用其他，不能用的不要做

（6）标题：不要写品牌词、极限词、违规词。关键词要完整，会影响搜索结果。

商品标题组合可以用：搜索下拉词+推荐词+千川潜力词+巨量算数搜索上升词。

（7）主图优化：不要出现品牌logo或者水印、不要模糊或者牛皮鲜。

主图第一张用浅色背景有利于推荐、一定要有白底图、差异化，多平台找图，不要只用多多的图详情优化

（8）商品详情页：不要夸大功效、材质描写要有相关资质证明、不要出现人物肖像侵权。

3、抖店营销策略精细化运营

商品定价：多平台观察同类商品价格，同款商品上架到抖店区间东家公式参考：拿货成本X1.5倍+运费+营销折扣（仅供参考）。

营销方式

限时限量购–针对引流品做秒杀标；

商品优惠券–满减优惠做卡券动销入口

店铺新人券–促进新粉成交

商品拼团价–做拼团标

sku布局

如果是采集其它平台的商品，sku不要全部搬运，控制在3-5款就够。

sku布局方式：引流款（价格低，吸引点击）；利润款（承接利润，同时具备一定性价比）；高价款（做价格锚点凸显性价比）；必买款（价格性价比高提升整体转化率）

4、抖店动销破零

新品上架24小时内破0，至少成交1单，尽量做直播动销，或者是搜索但动销，避免被清销量。

尽量不要用外面的鱼塘，容易被大规模清销量。

五、流量突破稳定出单

新品破0后分3-5天动销10-20单，然后在电商罗盘看商品有没有入池，入池的曝光点击转化数据怎么样等等，然后有针对性地优化，提高商品曝光和成交。

精准打标：通过视频挂车做随心推投放。

六、体验分维护

店铺流量和订单稳了之后，要做好商品好评、物流发货、售后服务等。体验分越高，店铺权重越大。

搞清楚整个流程之后，重点做选品，做流量，让店铺稳定出单，然后维护好体验分，你的店铺大概率就是一个比较好的抖音小店了。